martes, 25 de febrero de 2014

PRONÓSTICO DE VENTAS CON PROMEDIO MÓVIL.





Recomiendo utilizar un PROMEDIO MOVIL, para los pronósticos de Ventas.  Se utilizan promedios móviles  de tres y seis meses.  Un pronóstico de ésta naturaleza  implicaría  que el proceso de demanda sea más dinámico y por consiguiente todos los datos excepto los más recientes son irrelevantes en términos de poder predecir las Ventas Futuras  y así calcular los Flujos de Fondos.


Claudia Tatiana Palacio Vasco.
T.P. 07362  De  Ministerio de Desarrollo Económico. 

























































































































































































domingo, 2 de febrero de 2014

INFORME TÉCNICO DE PROCESOS






 

QUE DEBE CONTENER UN INFORME DE PROCESOS?

Los Procesos Internos de las Organizaciones constituyen su espina dorsal, siendo una parte importante de los costos de la Empresa.
Es allí donde existe una oportunidad significativa para mejorar la participación en el Mercado.  Un Mejoramiento en los Procesos de la Empresa, permite tomar mejores decisiones de negocios y ponerlas en práctica con mayor rapidez.
El Mejoramiento de Procesos ayuda a controlar las operaciones y el flujo de producción. Siendo así, Un Informe Técnico, debe contener:
1.     Un análisis de los procesos de Gestión de Operaciones que incluya; Abastecimiento, Producción, Distribución, Gestión del Riesgo.
2.    Análisis de Procesos de Gestión de Clientes;  Selección, Adquisición, Retención y Crecimiento.
3.    Análisis de Procesos de Innovación; Identificación de Oportunidades, Cartera I + D, Diseño, Desarrollo y Lanzamiento.
4.    Análisis de Procesos Reguladores y Sociales; Medio Ambiente, Seguridad y Salud, Empleo y Comunidad.
5.    Diagrama de GANT, que incluya tiempo por tarea, actual y propuesta.  Podrá mostrar procesos paralelos, esto con el fin de demostrar el cambio propuesto.
6.    Señalar responsables del proceso y revisar los avances.
7.    Debe señalar los principales Objetivos como:
7.1.  Eliminar los Errores
7.2. Minimizar las demoras
7.3. Maximizar el uso de los activos
7.4. Promover el entendimiento
7.5. Facilitar su funcionalidad
7.6. Amigable y adaptable a las necesidades del cliente
7.7. Proporcione a la Organización una Ventaja Competitiva.
7.8. Reduzcan el exceso de personal
7.9. Proporcionar entrenamiento al equipo
7.10.            Identificar oportunidades de mejoramiento; Errores y repetición del trabajo, Alto Costo, Mala Calidad, Demoras Prolongadas, Acumulación.
7.11.             Eliminar la Burocracia
7.12.            Eliminar las Actividades sin Valor Agregado
7.13.            Simplificar el Proceso
7.14.            Reducir el tiempo del Proceso
7.15.            Eliminar los errores del proceso
7.16.            Eficiencia en el uso de los equipos
7.17.            Estandarización
7.18.            Automatización
7.19.            Documentar el Proceso
7.20.           Seleccionar a los Empleados
7.21.            Entrenar a los Empleados
7.22.           Desarrollar mediciones y objetivos del proceso
7.23.           Establecer un Sistema de retroalimentación
7.24.           Realizar periódicamente la auditoría del proceso
7.25.           Establecer un sistema de costos de mala calidad
7.26.           Calificar el proceso
7.27.           Llevar a cabo revisiones periódicas de calificación
7.28.           Definir y Eliminar los problemas del proceso
7.29.           Evaluar el impacto del cambio sobre la Empresa y los clientes
7.30.           Prueba de mercado del proceso
7.31.            Suministrar entrenamiento avanzado al equipo
7.32.           Obtener apoyo gerencial
7.33.           Compromiso a Largo Plazo
7.34.           Emplear una metodología disciplinada
7.35.           Asignar responsables del proceso

Los procesos críticos de la Empresa deben seguir la norma Empírica que nos dice que el tiempo es dinero.   El tiempo del proceso consume valiosos recursos.  Los tiempos de ciclos prolongados dificultan la entrega del producto/servicio a nuestros clientes e incrementan los costos de almacenamiento.
MEDICIÓN  -   RETROALIMENTACIÓN   -   ACCIÓN

Claudia Tatiana Palacio Vasco
Administradora  de Empresas
Especialista en Mercadeo  Internacional
TP – 07362  De  Ministerio  De  Desarrollo Económico.
www.asesoriasaie.com